电子商务所代表的新零售,是当下的风潮之一,也是国内新商业中数一数二的大趋势,其融合了线上线下资源,整合了传统商品及服务,一时风头无两,不仅得到各企业的喜爱,也让各地方走脱贫致富之路得以倾爱。如河北霸州这样的发展密集、规模庞大、运用电子商务等新零售手段建设的淘宝镇、京东镇,在全国来说还有很多家。据不完全统计,截止到2019年,与阿里深度合作的县(市、区)已达1368个。其中,国家级贫困县占54%,商务部电子商务进农村示范县占61%,国家发改委返乡创业试点县占70%。同时,淘宝村已达到3202个,2018年增加了1084个,覆盖人口超过两亿。
新零售的发展,正处于行业发展的导入期,前途无疑光明,但难题还是有的,关键在于良好的规范和运作。首先,传统零售的价值在于“商品交易”,让产品卖得更多,新零售除了销售商品之外,更会关注用户的消费体验,关注商品及服务带给用户的切身价值,并让价值更有张力,从传统零售到新零售的这个转变,就需要包括线上的商品展示、UI设计、售前交流等,更包括线下的实际体验、现场互动等一系列的技术运作。
其次,对于很多的销售行业而言,更多形式都是店面销售,而在新零售面前,在新兴零售技术方面,只利用有限的店面还是远远不够的,需要超越用户对眼前物品的期望,扩大消费者满意度,体验到超值的服务。所以在新零售的运作中,还应更多加入AR技术、远程购物等新零售技术,这些技术一方面提升了用户的购买体验,另一方面创造了快速浏览、便捷交易、远程服务等一系列优秀价值,增添新零售的魅力。
在之后的运作中,管理者的着力点放在用户终端身上,不局限于线下的实体终端,更包括了移动手机、PC端等,终端之间是可以相互连通的,通过扩大社交圈群,彼此加持价值的,产生“朋友圈效应”,让终端在做好服务体验、现场交流、活动互动等的同时,更强化品牌精神的传递、与线上的互动衔接等,真正让线上线下互动起来。
以电子商务为代表的新零售,关键还是在于运作,运作得好,才能将好的事物给更多的人带来福祉,让其价值发挥极致,自然一顺百顺,水到渠成。(杨钦然)